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安美潤滑傾力打造潤滑油民族精品
近年來,民營品牌百花齊放,打破了外資品牌對國內市場強勢入侵的局面,安美潤滑油在群雄紛爭的潤滑油市場中迅速崛起。安美潤滑自成立至今已走過16年的發展歷程,從最初傳統地面部隊直銷,到現在專注高端潤滑油的科技研發、生產制造、市場推廣、精細服務、品牌打造、電商孵化,安美品牌潤滑油迅速占領市場,并得到廣大消費者的認可和青睞, 2012年安美榮登CCTV品牌發布候選企業榜,并向72行業全方位覆蓋,為客戶提供專業、便捷、貼身的一攬子養護服務,打造了中國潤滑油自主民族品牌。
羅百輝:去年以來,安美科技進行了股份制改造,稅收和產值上了一個新的臺階,請問未來的發展如何布局?
顏國飛:隨著中國潤滑油市場需求量的急劇上升,目前國內呈現出四分天下的競爭格局,作為民營企業的領頭羊,我們安美集團進行了股份制改造,目前全國有66個營銷中心,旗下潤滑油產品取得了突破性的發展,在國內眾多區域擁有不可小覷的市場占有率。隨著品牌影響力的逐步提高,安美潤滑油對整個國內市場形成了一定的沖擊力。為了更好地滿足市場的需求,近期我們對生產線和檢測設備進行了升級,提升了產能和客服質量,最大釋放勞動力的同時精確的機械調配比例確保了油品的質量,減少了資源成本。目前在全國各重點省區招商并加速海外市場布局,開始東南亞市場的相關業務,預計此舉將增加油品細分市場份額30%。
羅百輝:請問安美品牌如此強勢,是什么樣的發展理念促使安美實現質的飛躍?
顏國飛:我們注重品質,做行業技術先鋒,提供優質的產品和服務。“服務要用心,要規范,無論是質量、可靠性、價格,都要得到客戶的認同。讓客戶省錢、省時、省心、省力,改善服務的每一個細節都要當作大事來切實落實。”這是安美員工長久以來所堅持的服務理念。
目前,安美通過引進精密設備和先進工藝,大大提高了產能和產品品質;在新品研發方面,企業更是不遺余力加大投資,與廣東工業大學、中國制造業冠軍聯盟成立了自主研發團隊,致力于進一步提升潤滑油經濟性和環保節能性,使潤滑油民族品牌的發展踏上一個新的臺階。最近,我們又成功推出了各種級別的模具用油、金屬切削機床加工油、銅拉絲油產品,并在終端市場獲得了一致好評。
如今我們的企業網站安美潤滑油網進行了升級改版,首頁可看到安美潤滑油產品中十分熱銷的系列潤滑油產品。安美網站SEO優化大師不但優化了百度引擎的親和度,更每天向行業提供最前沿的行業資訊、市場動態和政策解讀,成為行業具有影響力的品牌,廣受用戶群體關注和青睞。
“用安美好油,交安美好友。”安美潤滑和制造業內每一位盟友并肩奮戰。每一次的合作都是交心的開始。多年來,我們通過不斷地鼓勵精英客戶、培養優質客戶、扶持潛力客戶,從售前、售中、售后,建立起了一整套完善的服務理念,將簡單的商業關系和運營模式轉變為真誠互助的伙伴關系。隨著市場的逐漸擴大,安美和合作伙伴的鏈接將更加緊密、關系將更加穩固。秉持著安美不斷創新發展的服務理念,這才使我們展翅騰飛。
未來,我們安美將繼續以科技創新為動力,以市場變革為導向,以高端的潤滑產品為消費者打造出高品質的幸福生活。
羅百輝:請問這些年,安美潤滑是如何差異化發展,又是如何拓展國內市場的?
顏國飛:靠自力更生發展起來的安美潤滑油,既要與有著百年國際化經營歷史、在國際市場上又占壟斷地位的西方跨國公司同臺競爭,又要在占有絕對資源優勢的中石油、中石化的巨傘下生存,需要的是實力,也就是核心競爭力。而能合理利用企業自身核心競爭力,來適時發掘利基市場,采用利基戰略,企業將會創造新的優勢,并最終能在市場占據強有力的位置,打破歷史格局。
安美潤滑是國內最早以民族品牌振興為己任、專業生產潤滑油為主的企業。在提高自身核心競爭力方面,從產品、市場、渠道上都獲得了一定的成就。顏總說,安美集團是伴隨著中國改革開放和現代金屬工業的發展而快速成長起來的精細化學品和金屬加工液國家級高新技術企業。以“遵道愛人,厚德潤物”為經營理念,憑藉16年的工業耗材領域潤滑專家經驗,通過向工程機械、電力、汽車、冶金、鋼鐵、模具、機床等行業提供優質、穩定的化學產品,不斷擴大服務領域,加速集團的發展規模。
在設備潤滑油領域,安美最大限度的采用長使用壽命的三次加氫基礎油和合成基礎油代替傳統的一、二類礦物油,并且大量推廣水性潤滑劑代替油性潤滑劑,以延長潤滑油的更換周期,減少廢油處理造成的環境影響;在潤滑脂領域,安美開發出使用壽命為傳統潤滑脂5-10倍的長壽潤滑脂,避免廢脂處理造成的環境影響;在防銹劑領域,率先研發出不含鋇的防銹添加劑,以及免清洗并且具有長效防銹功能的水性防銹劑代替傳統的油性添加劑,減少傳統油性防銹劑由于清洗帶來的環境影響;在金屬加工液領域,安美產品不含亞硝酸鈉、甲醛、苯酚、短鏈型氯化石蠟等違禁添加劑,以保護工人健康,并且在全球率先開發出免更換的金屬加工液,實現零廢液排放,免除切削液廢液處理的成本以及對土壤、河流的破壞;在清洗領域,安美針對各種清洗要求開發出數十款工業用環保型清洗劑,替代傳統的含氯、含氟的有害清洗劑,減少對人體健康及大氣層的影響。在產品的生產過程中安美堅持零廢液排放和蒸汽零浪費。安美的產品除常規理化指標測試外,首創對每批次的金屬加工化學品都進行有害成分測試,并將測試報告上傳到安美網站,客戶只需輸入產品批次號就可查詢。
迄今,安美在制造業八大產業72行業大力開拓直營市場,已取得明顯成效。為了進一步提高我們的專業服務水平,我們先后開辦了安美商學院、發起了中國制造業冠軍聯盟。同時,我們還根據市場方向,積極開拓電子商務和網絡購物等新興渠道,深耕細作,在保證產品質量的同時讓利回饋消費者,使這美品牌進一步深入人心。
憑借全面的產品知識以及良好的溝通技巧,將品牌理念傳達到了珠三角、長三角、中西部地區乃至東南亞的每個角落。面對目標客戶,他們主動出擊,認真介紹企業概況和產品情況,并最終與用戶在現場解決問題,使安美品牌成為開拓市場的利器。
羅百輝:國內目前潤滑油市場格局是三分天下,包括國外大品牌軍團、國有企業品牌軍團、還有民營企業軍團,對于如何能更好的占領市場份額您有何見解?
安美:當前潤滑油市場競爭格局仍然是外油品牌、中石化、中石油及民營企業呈現三足鼎立局面。國內具有國際先進水平的潤滑油企業,如中石化所屬的長城潤滑油公司等勢不可擋,民營潤滑油最具規模企業安美潤滑品牌,盡管在搶占高端航空、航天、高鐵、汽車潤滑油產品的絕對優勢份額比長城少些,但其產品多集中于中高檔金屬加工領域,并且有較突出的產品特色。這很好地體現了民營企業實施“利基”戰略的重要性。那么什么是“利基市場”?我認為,利基市場,是指向那些被市場中的統治者(有絕對優勢的企業)忽略的某些細分市場,指企業選定一個很小的產品或服務領域,集中力量進入并成為領先者,從當地市場到全國再到全球,同時建立各種壁壘,逐漸形成持久的競爭優勢。比如:在清揚洗發水未推出男士專用洗發水之前,國內的眾多洗發水品牌并沒有注意到這片有著巨大潛力的市場,甚至就連全球最大的日用品公司P&G都忽略了“男人的定位”,而忽視了男士專用洗發水的市場開發。清揚在此基礎上,經過廣泛的市場調研和定位分析,抓住了“男士專用”這一利基市場,推出了由足球巨星C羅代言的全新男士專用產品,獲得了市場上廣大男士消費者的青睞,而清揚公司也由此獲得了巨大的成功,不僅在經營上獲得巨額利潤,而且將公司的品牌知名度上升到國際高度。從中可以看出,實施“利基”戰略的重要意義在于:進行市場利基的公司事實上已經充分了解了目標顧客群,因而能夠比其他公司更好、更完善地滿足消費者的需求。并且,市場利基者可以依據其所提供的附加價值收取更多的利潤額。就巨大的市場而言,民營企業的發展空間和機會應該還是很大的。當然,做企業碰到困難碰到問題是必然的。我認為潤滑油行業應該是中國市場中比較有發展前景的行業。做企業就要做好充分心理和實踐上的準備,實踐中我們最關注的是人才問題,企業要通過建立自己的運營團隊、建設先進的企業文化、規劃良好的發展前景等方式吸引最好的人才。
安美立志打造民營民族品牌,并在這方面做了很多工作。我們聚焦服務,企業以踏實的服務理念,建一流服務體系。硬件服務與軟件服務并行是我們的服務特色。近階段,我們分別在湖南、湖北、重慶、天津、上海、江蘇、浙江、福建、江西、廣西等地,都進行了產品的宣傳,產生了非常熱情的反響。我們正在招聘重點省區經銷商、代理商,作為合作伙伴,如果經銷商選擇了我們產品,我們在銷售,服務上會配備專業團隊輔導,和經銷商一起開拓市場,做好銷售跟服務上的環節,盡量讓經銷商最快實現盈利。也正是因為這種相互之間的良性互動,我們獲得了很多經銷商的認可和贊許。我們將與他們攜手發展,共贏安美未來!
羅百輝:去年以來,安美科技進行了股份制改造,稅收和產值上了一個新的臺階,請問未來的發展如何布局?
顏國飛:隨著中國潤滑油市場需求量的急劇上升,目前國內呈現出四分天下的競爭格局,作為民營企業的領頭羊,我們安美集團進行了股份制改造,目前全國有66個營銷中心,旗下潤滑油產品取得了突破性的發展,在國內眾多區域擁有不可小覷的市場占有率。隨著品牌影響力的逐步提高,安美潤滑油對整個國內市場形成了一定的沖擊力。為了更好地滿足市場的需求,近期我們對生產線和檢測設備進行了升級,提升了產能和客服質量,最大釋放勞動力的同時精確的機械調配比例確保了油品的質量,減少了資源成本。目前在全國各重點省區招商并加速海外市場布局,開始東南亞市場的相關業務,預計此舉將增加油品細分市場份額30%。
羅百輝:請問安美品牌如此強勢,是什么樣的發展理念促使安美實現質的飛躍?
顏國飛:我們注重品質,做行業技術先鋒,提供優質的產品和服務。“服務要用心,要規范,無論是質量、可靠性、價格,都要得到客戶的認同。讓客戶省錢、省時、省心、省力,改善服務的每一個細節都要當作大事來切實落實。”這是安美員工長久以來所堅持的服務理念。
目前,安美通過引進精密設備和先進工藝,大大提高了產能和產品品質;在新品研發方面,企業更是不遺余力加大投資,與廣東工業大學、中國制造業冠軍聯盟成立了自主研發團隊,致力于進一步提升潤滑油經濟性和環保節能性,使潤滑油民族品牌的發展踏上一個新的臺階。最近,我們又成功推出了各種級別的模具用油、金屬切削機床加工油、銅拉絲油產品,并在終端市場獲得了一致好評。
如今我們的企業網站安美潤滑油網進行了升級改版,首頁可看到安美潤滑油產品中十分熱銷的系列潤滑油產品。安美網站SEO優化大師不但優化了百度引擎的親和度,更每天向行業提供最前沿的行業資訊、市場動態和政策解讀,成為行業具有影響力的品牌,廣受用戶群體關注和青睞。
“用安美好油,交安美好友。”安美潤滑和制造業內每一位盟友并肩奮戰。每一次的合作都是交心的開始。多年來,我們通過不斷地鼓勵精英客戶、培養優質客戶、扶持潛力客戶,從售前、售中、售后,建立起了一整套完善的服務理念,將簡單的商業關系和運營模式轉變為真誠互助的伙伴關系。隨著市場的逐漸擴大,安美和合作伙伴的鏈接將更加緊密、關系將更加穩固。秉持著安美不斷創新發展的服務理念,這才使我們展翅騰飛。
未來,我們安美將繼續以科技創新為動力,以市場變革為導向,以高端的潤滑產品為消費者打造出高品質的幸福生活。
羅百輝:請問這些年,安美潤滑是如何差異化發展,又是如何拓展國內市場的?
顏國飛:靠自力更生發展起來的安美潤滑油,既要與有著百年國際化經營歷史、在國際市場上又占壟斷地位的西方跨國公司同臺競爭,又要在占有絕對資源優勢的中石油、中石化的巨傘下生存,需要的是實力,也就是核心競爭力。而能合理利用企業自身核心競爭力,來適時發掘利基市場,采用利基戰略,企業將會創造新的優勢,并最終能在市場占據強有力的位置,打破歷史格局。
安美潤滑是國內最早以民族品牌振興為己任、專業生產潤滑油為主的企業。在提高自身核心競爭力方面,從產品、市場、渠道上都獲得了一定的成就。顏總說,安美集團是伴隨著中國改革開放和現代金屬工業的發展而快速成長起來的精細化學品和金屬加工液國家級高新技術企業。以“遵道愛人,厚德潤物”為經營理念,憑藉16年的工業耗材領域潤滑專家經驗,通過向工程機械、電力、汽車、冶金、鋼鐵、模具、機床等行業提供優質、穩定的化學產品,不斷擴大服務領域,加速集團的發展規模。
在設備潤滑油領域,安美最大限度的采用長使用壽命的三次加氫基礎油和合成基礎油代替傳統的一、二類礦物油,并且大量推廣水性潤滑劑代替油性潤滑劑,以延長潤滑油的更換周期,減少廢油處理造成的環境影響;在潤滑脂領域,安美開發出使用壽命為傳統潤滑脂5-10倍的長壽潤滑脂,避免廢脂處理造成的環境影響;在防銹劑領域,率先研發出不含鋇的防銹添加劑,以及免清洗并且具有長效防銹功能的水性防銹劑代替傳統的油性添加劑,減少傳統油性防銹劑由于清洗帶來的環境影響;在金屬加工液領域,安美產品不含亞硝酸鈉、甲醛、苯酚、短鏈型氯化石蠟等違禁添加劑,以保護工人健康,并且在全球率先開發出免更換的金屬加工液,實現零廢液排放,免除切削液廢液處理的成本以及對土壤、河流的破壞;在清洗領域,安美針對各種清洗要求開發出數十款工業用環保型清洗劑,替代傳統的含氯、含氟的有害清洗劑,減少對人體健康及大氣層的影響。在產品的生產過程中安美堅持零廢液排放和蒸汽零浪費。安美的產品除常規理化指標測試外,首創對每批次的金屬加工化學品都進行有害成分測試,并將測試報告上傳到安美網站,客戶只需輸入產品批次號就可查詢。
迄今,安美在制造業八大產業72行業大力開拓直營市場,已取得明顯成效。為了進一步提高我們的專業服務水平,我們先后開辦了安美商學院、發起了中國制造業冠軍聯盟。同時,我們還根據市場方向,積極開拓電子商務和網絡購物等新興渠道,深耕細作,在保證產品質量的同時讓利回饋消費者,使這美品牌進一步深入人心。
憑借全面的產品知識以及良好的溝通技巧,將品牌理念傳達到了珠三角、長三角、中西部地區乃至東南亞的每個角落。面對目標客戶,他們主動出擊,認真介紹企業概況和產品情況,并最終與用戶在現場解決問題,使安美品牌成為開拓市場的利器。
羅百輝:國內目前潤滑油市場格局是三分天下,包括國外大品牌軍團、國有企業品牌軍團、還有民營企業軍團,對于如何能更好的占領市場份額您有何見解?
安美:當前潤滑油市場競爭格局仍然是外油品牌、中石化、中石油及民營企業呈現三足鼎立局面。國內具有國際先進水平的潤滑油企業,如中石化所屬的長城潤滑油公司等勢不可擋,民營潤滑油最具規模企業安美潤滑品牌,盡管在搶占高端航空、航天、高鐵、汽車潤滑油產品的絕對優勢份額比長城少些,但其產品多集中于中高檔金屬加工領域,并且有較突出的產品特色。這很好地體現了民營企業實施“利基”戰略的重要性。那么什么是“利基市場”?我認為,利基市場,是指向那些被市場中的統治者(有絕對優勢的企業)忽略的某些細分市場,指企業選定一個很小的產品或服務領域,集中力量進入并成為領先者,從當地市場到全國再到全球,同時建立各種壁壘,逐漸形成持久的競爭優勢。比如:在清揚洗發水未推出男士專用洗發水之前,國內的眾多洗發水品牌并沒有注意到這片有著巨大潛力的市場,甚至就連全球最大的日用品公司P&G都忽略了“男人的定位”,而忽視了男士專用洗發水的市場開發。清揚在此基礎上,經過廣泛的市場調研和定位分析,抓住了“男士專用”這一利基市場,推出了由足球巨星C羅代言的全新男士專用產品,獲得了市場上廣大男士消費者的青睞,而清揚公司也由此獲得了巨大的成功,不僅在經營上獲得巨額利潤,而且將公司的品牌知名度上升到國際高度。從中可以看出,實施“利基”戰略的重要意義在于:進行市場利基的公司事實上已經充分了解了目標顧客群,因而能夠比其他公司更好、更完善地滿足消費者的需求。并且,市場利基者可以依據其所提供的附加價值收取更多的利潤額。就巨大的市場而言,民營企業的發展空間和機會應該還是很大的。當然,做企業碰到困難碰到問題是必然的。我認為潤滑油行業應該是中國市場中比較有發展前景的行業。做企業就要做好充分心理和實踐上的準備,實踐中我們最關注的是人才問題,企業要通過建立自己的運營團隊、建設先進的企業文化、規劃良好的發展前景等方式吸引最好的人才。
安美立志打造民營民族品牌,并在這方面做了很多工作。我們聚焦服務,企業以踏實的服務理念,建一流服務體系。硬件服務與軟件服務并行是我們的服務特色。近階段,我們分別在湖南、湖北、重慶、天津、上海、江蘇、浙江、福建、江西、廣西等地,都進行了產品的宣傳,產生了非常熱情的反響。我們正在招聘重點省區經銷商、代理商,作為合作伙伴,如果經銷商選擇了我們產品,我們在銷售,服務上會配備專業團隊輔導,和經銷商一起開拓市場,做好銷售跟服務上的環節,盡量讓經銷商最快實現盈利。也正是因為這種相互之間的良性互動,我們獲得了很多經銷商的認可和贊許。我們將與他們攜手發展,共贏安美未來!